公干细海外客户尤其不能容忍被欺骗。 有些说是定制,外8例但其实根本不具备定制生产的能力,外8例或者说是为了省事,这些商家会先生产好了许多存货在那里,一旦你要求的尺寸和材料一致,就把这些存货当作定制家具卖给你,其实根本不花什么额外成本,也没有什么测量设计费,但还要收你的非标费,其实就是打着定制的旗号赚钱。锦带去必然要通过抬高价格赚回来。 据介绍,旗济定制家具品牌强调体验感,这类商家对体验店要求很高,在租金、运营上的投资十分庞大。有报道称市场上相同用料的定制产品,南第不同生产厂家每平方米差价近4倍,即便同一品牌不同商家所售同等材质产品,价格相差亦达近四成。另外,造血销售人员推销定制产品一般是有提成,也会算到顾客的头上。 此外,胞捐定制家具价格高和其较高的营销成本有关。家具定制已经成了当下很多消费者的第一选择,献为希望不过,在个性化服务的背后,消费者未必能得到真正的实惠。 与流水线上的量产家具不同,公干细定制家具几乎每件都存在差异,也令每块整板的出材率高低各有不同,这其中部分成本无疑会转移到产品售价上。 如番禺某品牌店定制木门需3000元,外8例而同一品牌位于天河的门店则要价3500元,贵了将近四成。1.不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链,锦带去从上游房地产商到下游的陈设饰品,锦带去是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知,以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的:首先购买毛坯房,选择设计方和施工方,其次是选择建材,最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。 在谈到外部竞争者时,旗济他分析了蚕食家具市场的四股力量,但同时,他指出,这些力量不足以吞噬家具市场份额。如今精装房的兴起,南第全屋定制流行,市场也在逐渐分流。 为何,造血这些家具企业一步步走向倒闭?是否,造血家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来,这些家具企业该何去何从?带着这些疑问,记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。家具行业是属完全竞争行业,胞捐市场玩家多,产业节奏快,面临卖场过剩和产能过剩的问题,加上消费者诉求各异,实现抢占份额难度较大。 |
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